Connaitre davantage les motivations des acheteurs IconWear.
Nous recevons fréquemment des demandes de conseils de vendeuses qui commencent à se faire connaître sur IconWear.fr et qui désirent commencer à vendre leurs spécialités. Étant donné que nous ne pouvons pas fournir une réponse exhaustive, nous avons choisi de rédiger cet article qui résume quelques informations précieuses pour toutes les vendeuses du site, peu importe leur profil. Dans cette perspective, nous avons récemment mené une enquête auprès de nos acheteurs afin de mieux comprendre ce qu’ils apprécient sur la plateforme et ce qui les pousse à faire des achats.
Les raisons principales des consommateurs
Selon ce sondage, les interactions avec les vendeuses sont principalement ce qui motive les acheteurs de IconWear (41%). Il est donc bénéfique que les vendeuses soient disponibles pour des discussions, que ce soit via la messagerie ou via la diffusion en direct du site. En raison de leur caractère généralement gratuit, ces échanges offrent aux vendeuses la possibilité de se faire connaître et de créer des liens avec des acheteurs potentiels. La possibilité de trouver du contenu exclusif personnalisé est la deuxième motivation des acheteurs de IconWear (14%). C’est effectivement l’une des principales spécialités de la plateforme.
Comment susciter l’intérêt et la fidélité des clients ?
Après avoir interrogé nos acheteurs sur ce qui les attirait le plus chez une vendeuse, la réponse la plus courante a été celle d’un bon sentiment lors des premiers échanges (23%), ce qui confirme l’importance des échanges avant la vente. Dans un second temps, la vendeuse présente son profil IconWear (22,5%). Il est donc crucial de préserver son profil en prenant en charge plusieurs photos de haute qualité, qui reflètent parfaitement votre personnalité et les domaines que vous offrez. Pour 8% des acheteurs, il est crucial de bien rédiger votre présentation en exposant en détail vos spécialités et, au contraire, ce que vous ne souhaitez pas faire. Il est important de ne pas négliger les informations essentielles qui vous permettent de vous identifier davantage et de vous rendre moins “virtuelles” : prénom (qui peut être fictif), âge, carrière, etc. Effectivement, 9% de nos acheteurs affirment qu’ils préfèrent principalement trouver sur le site des femmes ordinaires, des femmes à proximité. Le fait d’avoir un visage visible est un avantage (cité par 3% des acheteurs), mais cela n’est pas obligatoire. En règle générale, établissez clairement vos limites et exposez-les de manière claire. Ne vous obligez pas à accomplir ce que vous ne souhaitez pas faire. Toutes les personnes peuvent se rendre sur IconWear !
Quelles caractéristiques attirent les acheteurs dans les spécialités ?
Avant tout, 19% des acheteurs sélectionnent les spécialités qu’ils achètent en fonction de leur thématique générale. IconWear est une plateforme universelle où il est possible de trouver de multiples kinks. En plus des principales tendances, telles que le fétichisme des dessous, le SM et le footfetish, de nouvelles catégories thématiques se développent constamment. Laissez votre imagination s’exprimer et soyez attentif aux désirs des acheteurs : il arrive fréquemment que leur fantasme se transforme en l’une de vos spécialités à succès! Une fois de plus, la mise en avant de vos spécialités dans votre profil est cruciale pour les acheteurs : 18% prennent leur décision en premier lieu en se basant sur le titre et la description, tandis que 15% se basent sur les photos du produit.
Comment peut-on déterminer le coût d’une spécialité ?
En tant que gérante de votre boutique sur IconWear, vous avez la liberté de décider du prix de vos spécialités. Cependant, nous vous recommandons de vérifier les profils d’autres vendeuses afin de vous faire une idée des tarifs appliqués. Effectivement, une tarification excessive peut décourager les acheteurs, tandis qu’une tarification trop basse vous dévaloriserait et pourrait même susciter un doute quant à la qualité de vos spécialités dans l’esprit de l’acheteur. D’ailleurs, 15% des utilisateurs de IconWear affirment que le prix joue un rôle essentiel dans leur décision d’achat sur la plateforme. Pour donner une idée, voici les tarifs moyens appliqués sur IconWear pour quelques spécialités “traditionnelles” :
- Culotte / string : 40 euros
- Culotte sale premium : 60 euros
- Body : 60 euros
- Chaussette : 30 euros
- Tenue exclusive : 100 euros
En accroissant la personnalisation d’une spécialité, son prix augmentera et les acheteurs le savent aisément, c’est même souvent ce qu’ils cherchent. En règle générale, nous ne favorisons pas les négociations sur les prix, ce qui peut entraîner des désaccords et des conflits. Il semble judicieux de proposer une spécialité à un prix juste et de s’y conformer, à l’exception d’une promotion occasionnelle. De plus, lorsque l’inflation est élevée, comme c’est le cas actuellement, il est compréhensible que les prix aient tendance à s’élever.
Finalement, votre magasin IconWear est à votre image, il est essentiel qu’il vous ressemble et que vous vous y sentiez à l’aise afin que les acheteurs aient envie d’y venir et de s’y promener.